問い合わせが増えるLPの作り方｜成果から逆算する構成設計

「サイトはあるのに問い合わせが来ない」——その原因の多くは、デザインではなく構成と導線の設計にあります。この記事では、成果から逆算してLP（ランディングページ）を組み立てる考え方を解説します。

成果から逆算するとは

先にゴール（＝問い合わせ・予約・購入）を定義し、そこへ至る導線から逆算してページ構成を決めるという考え方です。「載せたい情報」ではなく「行動してもらうために必要な情報」を、必要な順番で並べます。

LPの基本構成

多くの成果の出るLPは、次の順序でストーリーが流れています。

1. ファーストビュー … 誰の何を解決するかを一目で伝える
2. 共感・課題提起 … 読者の悩みを言語化する
3. 解決策の提示 … 自社の提供価値
4. 根拠 … 実績・事例・お客様の声
5. 不安の解消 … よくある質問・保証・流れ
6. 行動喚起（CTA） … 迷わせない申し込み導線

ファーストビューで離脱を防ぐ

読者は数秒で「自分に関係あるか」を判断します。ファーストビューでは、**「誰の」「どんな悩みを」「どう解決するか」**を端的に示しましょう。

CTAは迷わせない

• ボタンの文言は行動が具体的にわかる言葉にする（例：「無料で相談する」）
• 電話・フォームなど選択肢を増やしすぎない
• スクロールに応じて要所に再配置する

スマホ起点で設計する

検索の主役はスマートフォンです。スマホでの見え方・押しやすさを起点に設計し、そのうえでPC表示を整えます。文字サイズ、ボタンのタップ領域、画像の重さに注意します。

公開後の改善こそ本番

公開はスタートです。アクセスデータを見て、離脱の多い箇所の見出しや導線を改善していきます。詳しくはLP・ホームページ制作のページもご覧ください。

まとめ

問い合わせが増えるLPは、**「誰に・何を・どの順番で伝えるか」**の設計で決まります。デザインに着手する前に、まずゴールから逆算した構成を固めましょう。